Kundeforslag blev til virksomhedsovertagelse

“Jeg har hørt noget om, at indehaveren af MTS Svejseservice går i pensionsplaner og derfor vil sælge. Hvorfor kører I ikke forbi og drikker en kop kaffe med indehaveren og ser, om I kan finde ud af noget?”

Nogenlunde sådan lød opfordringen til direktøren for Engineered Market Solutions (EMS), Kenneth S. Hagelskjær, fra en kunde, som også benytter sig af MTS Svejseservice. Direktøren behøvede ikke lang betænkningstid, for han var fuldt ud klar over, hvad MTS Svejseservice er for en størrelse, og hvad virksomheden står for.

“Vi kender MTS Svejseservice som en rigtig spændende lille virksomhed, som har været i Esbjerg i mere end 20 år. Vi havde også selv tænkt på at kigge forbi, men vi regnede nok med, at MTS’s ejer ville være i markedet nogle år endnu, men vi fik selvfølgelig arrangeret en kop kaffe med ham,” lyder det fra Kenneth S. Hagelskjær.

Og så gik det stærkt.

“Vi kunne hurtigt se, at det var en fornuftig business case at overtage MTS, og da MTS samtidig er stærke indenfor nogle svejsekompetencer, hvor vi mangler lidt, og MTS’ stifter tilmed var interesseret i at sælge for at gå på pension, fandt vi hurtigt hinanden, og efter et par uger indgik vi i ro og mag en aftale,” siger Kenneth Hagelskjær.

Bygger videre på strategi

De seneste år har EMS investeret massivt i at blive totalleverandør af ingeniør-, produktions- og serviceydelser til kunder i energiindustrien, hvilket vil sige virksomheder, som enten producerer, forbruger eller flytter store mængder af energi. Derfor passede overtagelsen af den noget mindre virksomhed som fod i hose.

“Opkøbet af MTS Svejseservice bygger videre på den strategi ved at udvide paletten af ydelser med en kompetence, som er særligt efterspurgt inden for svejsning af offshore konstruktioner. Inconel cladding, som er det, det drejer sig om, bruges til at forlænge levetiden på blandt andet ventiler og pakflader i korrosive miljøer, og inden for offshore-branchen er MTS anerkendt som en specialist i Inconel cladding,” forklarer Kenneth Hagelskjær.

Hos EMS havde de allerede arbejdet en smule med inconel cladding, men langt fra i så stort et omfang som MTS, og med købet af virksomheden får de dermed nogle kompetencer, som de ikke havde før.

“Frem for at vi selv skal tilegne os disse kompetencer, har vi så at sige skåret et hjørne eller to og købt kompetencerne, som vi glæder os over nu at kunne tilbyde til såvel eksisterende som nye kunder. Ved også at tilbyde inconel cladding bliver vi reelt en one-stop-shop, hvor vi kan tilbyde alle de services, som kunden måtte have behov for - og det fra vugge til grav,” lyder det fra direktøren.

Kigger mod Norge og Storbritannien

Kenneth Hagelskjær forventer dog ikke, at det bliver på det hjemlige marked i Danmark, at virksomheden skal brillere. Derimod har direktøren stor tillid til såvel det britiske som det norske marked.

“Her er vi allerede repræsenteret, og med det store aktivitetsniveau, der er inden for offshore-branchen som følge af de fornuftigt høje oliepriser og den store efterspørgsel på olie og gas, så bliver der faktisk ekspanderet en del, og her satser vi da også på at få en del af kagen. Og typisk er det sådan, at man gerne bliver lukket ind, hvis man som leverandør er repræsenteret i markedet gennem længere tid og har et godt aktivitetsniveau, og begge de krav opfylder vi,” lyder det fra Kenneth S. Hagelskjær, som glæder sig over, at de tog en kop kaffe med MTS’ stifter, Michael Sørensen.

“Ja, det er jeg helt sikkert. For det gik jo over al forventning. Tænk hvad en kop kaffe i rette tid dog kan føre til,” siger en glad og tilfreds EMS-direktør, som tillige modtager roser fra stifteren af det nye medlem af virksomheden. 

“Jeg stolt over, at alt det, vi har opbygget og står for i MTS, nu videreføres i en større virksomhed. Jeg kunne ikke have ønsket mig en bedre overdragelse for mine medarbejdere og mine kunder end den aftale, der her er indgået med Kenneth Hagelskjær og EMS,” lyder det fra Michael T. Sørensen.

Med overdragelsen, som trådte i kraft den 1. juni, har EMS overtaget maskiner, svejseprocedurer, kundeportefølje samt to specialiserede Inconel-svejsere. MTS Svejseservice har desuden skiftet navn til EMS, men fortsætter foreløbigt sine aktiviteter fra den nuværende adresse på Mådevej 37 i Esbjerg.